«Боржоми» вернётся в Россию напитком для богатых

Грузинскую минеральную воду «Боржоми» собираются вернуть в Росиию в премиальном статусе. Это продуманная маркетинговая стратегия, уверены эксперты. Между тем, как выяснила «РБК daily», в других странах вода представлена в более низком ценовом сегменте. Признанные успешными переговоры между Геннадием Онищенко и представительной грузинской делегацией дали понять, что эмбарго на поставку в Россию вин и минеральной воды из закавказской республики будет снято в ближайшие месяцы.

На пресс-конференции, прошедшей в Боржоми в конце января, генеральный директор IDS Borjomi Georgia Заза Киквадзе заявил, что если выход «Боржоми» на российский рынок состоится, то компания планирует со временем занять 25 % продаж в сегменте минеральных вод премиум-класса. Главными соперниками компания считает французские Evian и Perrier и при этом не боится с ними конкурировать.

Цены на «Боржоми» в других странах далеки от планки премиум-категории. К примеру, в розничном магазине в киргизском Бишкеке литровая бутылка этой минералки стоит около 100 рублей, бутылка 0,5 литра продаётся за 77 рублей. В киевском интернет-магазине пластиковая литровая бутылка «Боржоми» обойдется в 53 рубля, а 0,5 литра в стеклянной таре – примерно в 48 рублей. На полках белорусской розничной сети минеральная вода идёт по 33 рублей за литр и 31 рубля за 0,5 литра. А в британском онлайне можно найти «Боржоми» примерно за 57 рублей за поллитровую и 75 рублей за литровую бутылку.

По мнению экспертов, эмбарго сделало компанию сильнее, потому что приучило её бороться в новой для себя ценовой нише. И возвращаться на российский рынок в привычной категории домашних питьевых вод с лечебными свойствами, где за время отсутствия «Боржоми» крепкие позиции заняли российские бренды «Ессентуки», «Архыз», «Аджи-Су», бессмысленно.

Президент союза производителей безалкогольных напитков Дмитрий Петров считает, что новая ценовая ниша напитка также связана с реальными возможностями производства компании. «IDS за последние годы нашла новые рынки сбыта, а минеральной воды невозможно добывать больше, чем вырабатывается в скважинах», – говорит эксперт.